اتفاقات روزمره ، اخبار مهم و دیگر مطالب میهن وب هاست را می توانید در این قسمت مطالعه کنید

هر تیم بازاریابی، آرزوی وایرال شدن را دارد زیرا توجهی که پست ویروسی یا ترند برای یک برند ایجاد می کند، بسیار ارزشمند است. ویروسی شدن فقط مختص بدن نیست! در دنیای امروز هر چیزی می‌تواند ویروسی شود، از یک لبخند گرفته تا یک حرکت یا یک سخن. ویروس به دنبال میزبان می‌گردد و امروزه دنیای وب و اینترنت، میزبان بسیار خوبی است.

اگر وضعیت رسانه‌های اجتماعی را از نزدیک بررسی کرده باشید، متوجه خواهید شد که هر آنچه توجه مخاطبان را جلب کند، ویروسی می‌شود و در نتیجه ترند جدیدی آغاز می گردد. پست های ویروسی فقط به میم های (تصویر یا ویدیویی همراه با یک متن) هوشمندانه یا یک ویدیوی چالشی، محدود نمی شوند. آنها می توانند اینفوگرافیک و داستان نیز باشند. با این توضیح باید بدانید که بازاریابی ویروسی یکی از استراتژی‌های بازاریابی است که برای دیده‌شدن یک محصول یا خدمت، به مخاطب متکی است.

اساساً، هر پستی که مورد پسند مخاطبان قرار گیرد، لایک، اشتراک‌گذاری و کامنت دریافت می کند و در مدت زمان کوتاهی بارها مشاهده خواهد شد. در ادامه به بررسی این موضوع پرداخته می شود تا متوجه شوید که چگونه می‌توانید چنین محتوایی ایجاد کنید و به شهرت برسید.

بازاریابی ویروسی یا وایرال مارکتینگ (viral marketing) چیست؟

اینترنت، به‌ویژه رسانه‌های اجتماعی، یک انجمن بزرگ برای افراد و همه سلیقه‌ها است. در هر برهه زمانی، «موضوعات پرطرفداری» در رسانه‌های اجتماعی وجود دارند که بر تمام ارتباطات آنلاین موجود در آن زمان، غالب است و همه درباره آنها صحبت می‌کنند. قرار گرفتن در لیست پرطرفدار یا ترند، یک راه مطمئن برای آگاهی رسانی درباره یک محصول و یا برندی خاص است.

بازاریابی ویروسی در واقع یک حرکت مخفی در بازاریابی است. کمپین‌های بازاریابی ممکن است به‌ گونه‌ای اجرا شوند که حتی مخاطبان آن متوجه نشوند که یک محصول یا خدمت به آنها فروخته شد. مخاطبان از خواندن یا شنیدن یک پیغام، دیدن یک ویدئو، خواندن یک مقاله یا هر چیز دیگری که مربوط به تبلیغات است، لذت برده و آن را برای دیگران می‌فرستند و با یکدیگر به اشتراک می‌گذارند. همچنان که افراد آن را برای یکدیگر می‌فرستند، کمپین ویروسی رشد می‌کند

رمزگشایی بازاریابی ویروسی محتوا

چه چیزی موجب وایرال شدن می شود؟ پاسخ به این سوال مانند پیش بینی نتیجه یک مسابقه فوتبال خواهد بود. در حالی که ممکن است تصور نمایید یک حدس حساب شده ارائه داده اید اما همیشه احتمال اشتباه وجود دارد.

تصویر(1)

با این حال، پس از مطالعه دیدگاه کارشناسان مختلف بازاریابی، نتیجه زیر به دست آمده است:

"این نوع محتوا، احساساتی مانند غافلگیری، خشم، ناراحتی، شادی یا هیجان را برمی انگیزد که تعامل مخاطب با محتوا را افزایش می دهد."

محتوای ویروسی یا وایرال چگونه به تقویت حضور شما کمک می کند؟

با توجه به این واقعیت که شبکه های اجتماعی رسانه‌ای سریع هستند و از طریق آنها می‌توان محتوا را در عرض چند ثانیه پست و مشاهده کرد، منطقی است که مکان مناسبی برای بازاریابی ویروسی باشد.

اما چگونه این کار را انجام می دهد؟

• کاهش هزینه: توزیع محتوا معمولاً مرحله بعدی پس از تولید آن است که بیشتر کاربران این کار را انجام می دهند. از این رو هزینه توزیع کاهش خواهد یافت.
• افزایش دسترسی: اگر شرکت کوچکی هستید که دسترسی به مشتریان در کشورهای مختلف برای شما دشوار است، این نوع محتوا مزیت بزرگی خواهد بود.
• تعامل: کاربران، خود تصمیم می گیرند که محتوای شما را در میان گروه ها به اشتراک بگذارند. از این رو، موفق می شوید تا یک تعامل مثبت با آنها ایجاد کنید.

10 نوع پستی که وایرال می شوند

1. آزمون ها و معماها

پست های وبلاگ رایج ترین نوع محتوایی هستند که به صورت آنلاین اشتراک گذاری می شوند. اگرچه برخی از آنها می‌توانند ویروسی یا وایرال گردند اما نتایج تولید شده با سایر مطالب آنلاین مانند آزمون‌ها و معماها نیز ارزش بررسی را دارند. معمولا تا زمانی که معماها را حل کنید آنها را به شما یادآوری می کنند. برنامه های پیام رسانی مانند Whatsapp محتمل ترین مکان هایی هستند که چنین آزمون‌ها و معماهایی را در آنها خواهید یافت.

تصویر(2)

در میان پلتفرم های مختلف، BuzzFeed از این موارد به نفع خود. برای بازاریابی ویروسی استفاده کرده است. در واقع یک صفحه کامل در فیس بوک دارد که چنین آزمون‌ها و معماهایی را پوشش می دهد. بهترین ویژگی آنها، چالش برانگیز بودن و جذابیت است که شما را تحریک می کنند که معماها را با دوستان خود به اشتراک بگذارید.

2. اینفوگرافیک

آیا می دانستید که 67 درصد از بازاریابان B2B اینفوگرافیک ایجاد می کنند؟ در صورتی که هدف شما جذابیت بصری است، اینفوگرافیک یک ابزار عالی خواهد بود. آنها کوتاه، مختصر و جذاب هستند و برای سرگرمی، درگیر کردن و آموزش مخاطب کاربرد دارند. همچنین اینفوگرافیک ها یک راه استثنایی برای جمع آوری بک لینک های با کیفیت می باشند.

با انتخاب موضوعی که در حال حاضر مورد تقاضا است، کار خود را شروع کنید. در همین راستا آمارهای جالب را از طریق اعداد یا مراحلی که مخاطبان شما به آنان علاقه دارند تا به اشتراک بگذارند، ارائه دهید.

3. محتوای انگیزشی

در زندگی پر سرعت امروزی، همه افراد برای اینکه صبح از خواب بیدار شوند، سر کار بروند و هر روز بیشتر تلاش کنند، نیاز به انگیزه دارند. از این رو، یکی از رایج‌ترین مطالبی که در یوتیوب، ردیت، اینستاگرام، فیس‌بوک و سایر سایت‌های شبکه‌های اجتماعی پیدا می‌کنید، پست‌های انگیزشی هستند.

آنها در مورد اعمال مثبت، نقل قول های افراد مشهور و ثروتمند، ضرب المثل ها و غیره صحبت می کنند تا احساس مثبت را در بین کاربران ایجاد کنند. اگر بخشی از محتوا پیام محکمی داشته باشد که بسیار الهام‌بخش است، افراد با آن ارتباط برقرار کرده و اقدام به اشتراک گذاری می کنند. این نوع محتوا در بازاریابی ویروسی بسیار موثر است.

4. آزمون های شخصیتی

بسیاری از افراد نمی توانند در برابر آزمونی با عنوان "شما کدام شخصیت سریال «بازی تاج و تخت» هستید؟" مقاومت کنند. امروزه این نوع آزمون ها به نوعی یک استراتژی بازاریابی ویروسی محتوا محسوب می شوند و تعداد زیادی از افراد را جذب می نمایند. همچنین می توانند گروه خاصی را هدف قرار دهند. به عنوان مثال، آزمونی که هدف آن مادران است، "شبیه مادر کدام افراد مشهور هستید؟" نامیده می شود و نظر مخاطبان را جلب می کند.

چنین آزمون هایی می توانند به عنوان پست های ویروسی رکوردشکنی کنند. قبل از اینکه هیجان زده شوید، یک نکته را به خاطر بسپارید. نتایج این آزمون ها باید به گونه ای معنادار و معقول باشند که مخاطبان شما آنها را باور کنند.

5. فهرست ها

کافی است فید فیس بوک یا لیست پیشنهادی یوتیوب را بررسی کنید و تعداد دفعاتی که با عناوینی مانند "X نکته مفید برای ..." یا "Y ترفند برای…" مواجه می شوید را بشمارید. مطمئنا با تعداد زیادی از آنها مواجه خواهید شد. کارشناسان بازاریابی از این واقعیت غافل نیستند که مقالات و ویدیوها در قالب فهرست (عناوین که با یک عدد شروع می‌شوند) بیشتر از همتایان خود لایک، بازدید و اشتراک گذاری می شوند. از همین رو پیشنهاد می شود تا از فهرست ها جهت بازاریابی ویروسی بهره ببرید.

6. مطالعات موردی

یک مثال واقعی، به شما کمک می کند تا مفاهیم را خیلی سریع تر درک کنید. مطالعه موردی یکی از این موارد است که با در نظر گرفتن نمونه واقعی، تحلیل را انجام می دهد. مطالعات موردی مملو از اطلاعات مبتنی بر تحقیق بوده و از نگاه کاربران، با ارزش است. کاربران علاقه زیادی به بررسی مفاهیم در عمل دارند و نتایج آنها را با اهمیت می دانند.

تصویر(3)

7. راهنماهای "چگونه…"

همانطور که قبلاً ذکر شد، مقالات و ویدیوهای "چگونه…" محبوب هستند زیرا اطلاعات مفیدی را ارائه می دهند که کاملاً عملی می باشند. بیشتر مطالب «چگونه…» از رویکرد حل مسئله پیروی می کنند. در واقع اگر عبارات جستجویی که افراد هنگام گشت و گذار در اینترنت به کار می برند را بررسی کنید، متوجه خواهید شد که بسیاری از آنها با «چگونه» آغاز می شوند.

از این رو، چنین محتوایی شانس بیشتری برای نمایش در نتایج جستجوی گوگل دارد که به شما کمک می کند تا ترافیک ارگانیک زیادی از نتایج جستجو به دست آورید.

8. پست های برترین ها

پست های "برترین ها" می توانند منبع خوبی برای جذب ترافیک باشند و معمولاً وایرال یا ویروسی می شوند. احتمالا مقالاتی با عنوان "15 دستور غذایی برتر برای تحت تاثیر قرار دادن مهمانان خود" را مشاهده کرده اید. کلمه "برتر" در این نوع عناوین ممکن است تحت عباراتی دیگر مانند "بهتر"، "محبوب تر" یا "بهترین نتایج" ذکر شود. به عنوان مثال، Spotify لیست های پخش اختصاصی را به کاربران خود نشان می دهد که پربازدیدترین های هفته، ماه یا حتی سال را شامل می شوند. مخاطب تمایل دارد تا از محبوب‌ترین گزینه ها مطلع شود و آنها را پخش کند.

9. محتوای طولانی

طبق اعلام گوگل، برای اینکه یک مقاله در بالای نتایج جستجو ظاهر شود، باید تعداد کلمات آن 1500 یا بیشتر باشد. به نظر می رسد مخاطبان به دنبال مقالات کامل و تحقیق شده هستند. با افزایش استفاده از محتوا در دستگاه‌های تلفن همراه و توجه کوتاه مدت، محتوای بلند همچنان اشتراک‌گذاری بیشتری دارد. یک مقاله طولانی که به خوبی در مورد آن تحقیق شده باشد، اعتبار دارد و منبع اطلاعاتی قابل اعتمادی برای کاربران شما است. در نتیجه زمان بیشتری را صرف ایجاد محتوای طولانی کنید.

10. داستان های انسانی

در صورت تعجیل برای ایجاد محتوای ویروسی، ممکن است ابتدایی ترین نکات را از دست بدهید. مخاطبان شما انسان هستند. بنابراین، طبیعتا تمایل به ارتباط با محتوای عاطفی از جمله داستان های زندگی واقعی در مورد مبارزه، مهربانی، عزم و امید دارند. به عنوان مثال، هدف بنیاد Make-A-Wish تحقق آرزوها برای صدها نفر است. یکی از کمپین های آنها با جان سینا (قهرمان کشتی کج) انجام شد که مخاطبان آن از مرز 300 میلیون بازدید عبور کرد.

نتیجه گیری

هنگام ایجاد یک کمپین بازاریابی ویروسی، به یاد داشته باشید که محتوای تولید شده باید منحصر به فرد باشد و توجه مخاطبان شما را جلب کند. البته آنها باید با موضوع بازاریابی ویروسی همخوانی داشته باشند.