اتفاقات روزمره ، اخبار مهم و دیگر مطالب میهن وب هاست را می توانید در این قسمت مطالعه کنید

این مقاله به بررسی آخرین نوآوری‌ های تبلیغات در لینکدین، مانند predictive audiences (ابزاری در لینکدین که امکان پیش بینی مخاطبان را فراهم می آورد)، تبلیغات CTV و همچنین نحوه استفاده از آنها برای دستیابی به بهترین نتایج تبلیغاتی می پردازد. با بهره‌ گیری از ویژگی‌ ها و بروزرسانی‌ های جدید، می‌ توانید اقدام به بهینه سازی کمپین‌ های تبلیغاتی نموده، تعامل مخاطبان را افزایش داده و در نهایت به نتایج مطلوب کسب‌ و کار خود برای تبلیغات در لینکدین دست یابید.
1. تبلیغات در لینکدین با CTV

LinkedIn با معرفی قابلیت استریمینگ (streaming)، تحولی نوین در تبلیغات دیجیتال ایجاد کرده است. این پلتفرم به کسب‌ و کارها امکان می‌ دهد تا توسط داده‌ های شخص اول، مخاطبان خود را در محیط‌ های گسترده تر با دقت بیشتری هدف قرار دهند.

تصویر(1)

قابلیت ایجاد کمپین‌ های شخصی‌ سازی شده، امکان هدایت موثر مخاطب در مسیر قیف فروش (مراحلی که منجر به خرید می شوند) را فراهم می‌ نماید. توسط تبلیغات متنوع LinkedIn، بازاریابان قادر خواهند بود تا کاربرانی که قبلا با ویدیوها تعامل داشته‌ اند را مجددا هدف قرار دهند و تجربه تبلیغاتی متناسب با کاربران ارائه نمایند.

تصویر(2)

برای تنظیم یک کمپین تبلیغات در لینکدین با CTV، می توانید مراحل زیر را دنبال نمایید:

• یک کمپین جدید ایجاد کنید (New Campaign).
• هدف کمپین (objective) را روی "brand awareness" قرار دهید.
• بخشی به نام "Connected TV Only Campaign" وجود دارد که باید با کلیک روی دکمه، آن را فعال کنید.
• با رعایت استانداردهای کمپین‌ سازی در LinkedIn (مخاطب، ایمنی برند، استثنائات و بودجه) اقدام به اعمال تنظیمات نمایید.
• روی گزینه "next" کلیک کنید.
• پس از اضافه نمودن ویدیو، کمپین شما آماده اجرا می‌ باشد.

2. کنترل نرخ نمایش برای کمپین‌ های CTV

قطعا تجربه آزار دهنده تکرار تبلیغی واحد در طول تماشای یک سریال محبوب را داشته اید. لینکدین با مدیریت تعداد دفعات نمایش تبلیغ، به بازاریابان امکان کنترل دقیق نرخ نمایش را می‌ دهد.

تنظیم این مورد در سطح کمپین قابل انجام است و امکان محدودسازی تعداد نمایش‌ تبلیغات برای هر مخاطب طی یک دوره هفت روزه را فراهم می‌ آورد. این ویژگی به زودی در تمامی فرمت‌ های تبلیغاتی CTV پشتیبانی خواهد شد. برای تنظیم تعداد دفعات نمایش هر تبلیغ، از مدیر کمپین (Campaign Manager) استفاده نمایید. تغییرات شما حداکثر طی 24 ساعت اعمال خواهد شد.

تصویر(3)

3. مدیریت تبلیغات در لینکدین با تست های ترکیبی brand lift در CTV

این ویژگی به تازگی منتشر شده است و هم اکنون تنها برای مخاطبان انگلیسی‌ زبان ساکن ایالات متحده و همچنین کانادا در دسترس می‌ باشد. جهت این تست ابتدا یک تبلیغ به کاربر ارائه می‌ شود، سپس نظرسنجی برای اندازه‌ گیری brand lift روی وب و موبایل، چه در فید یا شبکه مخاطبان لینکدین، انجام می‌ گردد. نتایج این تست به دلیل استفاده از زیرساخت‌ شرکت های دیگر، هم اکنون توسط بخش "test" در Campaign Manager قابل مشاهده نیست و تحت یک پاورپوینت جداگانه ارائه می‌ شود.

4. تقویت پست‌ ها از طریق صفحات لینکدین

چنانچه پیش از این در حوزه تبلیغات پولی شبکه‌ های اجتماعی فعالیت داشته‌ اید، احتمالا با مفهوم تقویت پست‌ های معمولی (غیر تبلیغاتی) پلتفرم متا آشنا هستید. این قابلیت نسبتا جدید است و حدودا یک سال پیش به پلتفرم لینکدین اضافه گردید.

به طور خلاصه، این قابلیت موجب می گردد تا صفحات LinkedIn گستره‌ انتشار پست‌ های خود را از طریق کمپین‌ های تبلیغات در لینکدین افزایش دهند. پیاده سازی این روش بسیار ساده است. صرفا هدفی را انتخاب کنید، اقدام به شناسایی مخاطب خود کرده و سپس تعیین بودجه‌ نمایید. تاریخ پایان کمپین نیز باید مشخص گردد.

5. predictive audiences (پیش بینی مخاطبان)

predictive audiences امکان شناسایی و جذب مخاطبان جدیدی را فراهم می‌ نماید که رفتارهای مشابه با مشتریان فعلی دارند. در نتیجه به گسترش دامنه‌ کمپین‌ های تبلیغاتی کمک شایانی می‌ نماید. لینکدین از طریق ترکیب داده‌ های شما با فناوری هوش مصنوعی، قادر است به صورت خودکار مخاطبان هدف جدیدی را شناسایی و تعریف نماید.

تصویر(4)

منابع داده شما می‌ توانند شامل فرم‌ های لید، فهرست‌ های مخاطبین (شامل نام شرکت‌ ها یا اطلاعات فردی مانند ایمیل …) و در نهایت داده‌ های حاصل از تگ Insight، اقدامات وب‌ سایت یا API تبدیل‌ ها (conversions API) باشند. استفاده از ابزار predictive audiences جهت تبلیغات در لینکدین، برای سازمان‌ های غیرانتفاعی، منجر به افزایش چشمگیر اثربخشی و نتایج مطلوب‌ تر شده است. کاهش 66 درصدی هزینه به ازای هر لید (CPL) و افزایش دقت در شناسایی مشتریان هدف (ICP) این ادعا را ثابت می نماید.

6. استفاده از API تبدیل‌ ها (Conversions API) برای تبلیغات در لینکدین

لینکدین، همچون سایر پلتفرم‌ های تبلیغاتی، اقدام به راه‌ اندازی API تبدیل (CAPI) نموده است. این امر نشان دهنده تلاش لینکدین برای ارائه ابزارهای پیشرفته‌ تر به منظور اندازه‌ گیری دقیق‌ تر عملکرد کمپین‌ های تبلیغاتی می باشد. CAPI امکان برقراری ارتباط میان داده‌ های آنلاین و آفلاین و همچنین تحلیل جامع‌ تر عملکرد تبلیغات در لینکدین را فراهم می‌ نماید. توسط CAPI، می‌ توان تاثیر کمپین‌ ها روی اقدامات مختلف کاربران مانند بازدید از وب‌ سایت و خرید را به طور دقیق اندازه‌ گیری نمود.

راه‌ اندازی CAPI دارای مزایای متعددی است و پیش‌ بینی می گردد که در آینده برای بهره‌مندی از قابلیت‌ های پیشرفته‌ تر این پلتفرم، به کارگیری آن ضروری باشد.

• اتصال داده‌ های آنلاین و آفلاین از سرور خود به لینکدین، امکان تحلیل دقیق‌ تر تمامی مراحل قیف فروش را مهیا می‌ سازد.
• با بهره‌ گیری از جزئیات بیشتر، درک عمیق‌ تری نسبت به رفتار مخاطبان حاصل شده و بهینه‌ سازی هدفمند کمپین‌ های تبلیغاتی را امکان‌ پذیر می سازد.
• می‌ توانید تصمیم بگیرید که کدام قسمت از داده ها با لینکدین به اشتراک گذاشته شوند.

اگر تجربه کار با تبدیل‌ های (conversions) پیشرفته Google Ads یا CAPI در Meta را دارید، فرآیند تنظیمات این پلتفرم نیز برای شما آشنا خواهد بود. 

تصویر(5)

7. میانگین مدت زمان ماندگاری

معیار میانگین مدت زمان ماندگاری (dwell time metric)، ابزاری بسیار کارآمد برای تحلیل میزان جذابیت و شناسایی تبلیغات موثر می باشد.

با سنجش مدت زمانی که کاربران روی تبلیغات در لینکدین سپری می‌ نمایند، بازاریابان قادر خواهند بود تصمیمات دقیق‌ تری جهت بهینه‌ سازی خلاقیت‌ های تبلیغاتی اتخاذ نموده و به این ترتیب، کارایی کمپین‌ های خود را افزایش دهند.

تصویر(6)

برای بررسی دسترسی به این معیار در گروه کمپین (campaign group) یا بخش تبلیغاتی لینکدین، می‌ توانید تنظیمات ستون‌ ها (Columns) را به "Engagement" تغییر دهید. در صورتی که دسترسی داشته باشید، این معیار به عنوان یکی از ستون‌ ها نمایش داده خواهد شد.

تصویر(7)

گسترش چشمگیر داده‌ های موجود در لینکدین، نشان از پیشرفت قابل توجه این پلتفرم دارد. ویژگی جدید معرفی شده در لینکدین، گامی رو به جلو جهت ارزیابی اثربخشی پیام‌ های تبلیغاتی است. این ویژگی به تبلیغ‌ کنندگان امکان می‌ دهد تا میزان تناسب پیام‌ های خود با مخاطبان را حتی در صورت عدم کلیک، اندازه‌ گیری نمایند.

پیش از معرفی معیار میانگین مدت زمان ماندگاری، نرخ کلیک (CTR) به عنوان بهترین برآورد برای سنجش اثربخشی یک تصویر واحد تلقی می‌ شد اما حتی اگر کاربری روی تبلیغ کلیک نکند، ممکن است مدت زمان قابل توجهی را صرف مشاهده آن نماید که نشان‌ دهنده علاقه وی به پیام تبلیغاتی خواهد بود.

کمپین‌ های تبلیغات در لینکدین خود را بهینه‌ سازی نمایید

توسعه‌ های اخیر در پلتفرم لینکدین، باعث می گردد بازاریابان با استفاده از ابزارهای جدید و کارآمد، عملکرد کمپین‌ های تبلیغاتی خود را بهبود بخشیده و نتایج بهتری کسب نمایند.

با بهره‌گیری از ویژگی‌ ها و بروزرسانی‌ های جدید، می‌ توانید برتری رقابتی خود را تضمین نموده و به نتایج چشمگیری دست یابید. تغییرات کوچک در تنظیمات، می‌ توانند به نتایج ارزشمندی منجر شوند که کمک می‌ نمایند تا بازدهی تبلیغات در لینکدین را بهبود بخشید.

نتیجه گیری

تنظیمات و ترفندهای جدید لینکدین به بازاریابان این امکان را می‌ دهند که با بهره‌ برداری از ابزارهای پیشرفته، هدف‌ گیری کاربران، تحلیل داده‌ ها و بهینه‌ سازی خلاقانه، کمپین‌ های تبلیغاتی خود را بهبود بخشند. توسط ویژگی‌ هایی مانند میانگین مدت زمان ماندگاری و تحلیل دقیق تعامل، می‌ توانید به‌ طور موثر با مخاطبان هدف ارتباط برقرار نموده و نتایج چشمگیری کسب نمایید.