اتفاقات روزمره ، اخبار مهم و دیگر مطالب میهن وب هاست را می توانید در این قسمت مطالعه کنید

بازاریابی کلمات کلیدی یکی از مهم‌ترین استراتژی‌ها در دنیای دیجیتال مارکتینگ است. این فعالیت به کسب‌وکارها کمک می‌ نماید تا با انتخاب واژه‌ها و عبارات مناسب، حضور خود را در نتایج موتورهای جستجو تقویت کنند. بدین ترتیب، بازاریابی کلمات کلیدی به کسب‌وکارها کمک خواهد کرد تا از طریق بهینه‌سازی محتوای سایت، بیشتر در معرض دید مخاطبان هدف قرار بگیرند.

وقتی افراد عباراتی را که با محصولات یا خدمات یک کسب‌وکار مرتبط است جستجو می‌کنند، بازاریابی کلیدواژه سبب می گردد که وب‌سایت‌ها یا تبلیغات در نتایج جستجوی ارگانیک ظاهر شوند. شرکت‌ها با انتخاب هوشمندانه کلمات کلیدی، می‌توانند ترافیک بیشتری را به سمت خود جذب نموده و در نهایت فروش و سودآوری خود را افزایش دهند.

تصویر(1)

بازاریابی کلمات کلیدی چیست؟

بازاریابی کلمات کلیدی شامل انتخاب واژه‌هایی است که مرتبط با کسب و کار شما هستند. هدف استفاده از کلید واژه ها  در تبلیغات و محتوای وب‌سایت این است که وقتی کاربران عبارات را در موتورهای جستجو وارد می‌کنند، سایت شما بیشتر و به عنوان یک گزینه مرتبط نمایش داده شود. بدین ترتیب، شانس افزایش ترافیک سایت بالا خواهد رفت. بازاریابی با کلمات کلیدی به شما کمک می کند تا محتوا، محصولات یا خدماتی را که کاربران به آنها علاقه دارند را نمایش دهید. 

دلیل اهمیت کلمات کلیدی در بازاریابی 

استفاده استراتژیک از کلمات کلیدی به شما کمک می نماید تا در موتورهای جستجو قوی تر ظاهر شوید. بدین ترتیب، افزایش ترافیک سایت صورت گرفته و مشتریان بیشتری جذب خواهید کرد. ممکن است افراد فکر کنند تبلیغات بهترین راه برای معرفی محصول می باشد، اما در واقع همیشه چنین نیست. به عبارت دیگر، ممکن است تبلیغات نتواند در تمام اوقات به هدف مورد نظر،  شما را برساند. گاهی اوقات این احتمال وجود دارد که روش‌های جایگزین بهتر عمل کنند.

طبق یک نظر سنجی، حدود 49 درصد از بازاریابان دیجیتال معتقد هستند که جستجوی ارگانیک  بالاترین نرخ بازگشت سرمایه (ROI) را برای وب‌سایت‌هایشان نسبت به سایر کانال‌های اصلی بازاریابی دیجیتال به همراه دارد. همچنین، 19 درصد بازاریابان اعلام نمودند که تبلیغات بهترین میزان بازگشت را دارد. 

تصویر(2)

یکی از مزایای کلیدی بازاریابی با استفاده از کلمات کلیدی این است که می‌توانید نتایج آن را به طور دقیق ارزیابی کنید. هر کلمه کلیدی دارای تعداد تقریبی از جستجوهای ماهانه است و شما می‌توانید بررسی نمایید چه درصدی از این جستجوها به بازدید و افزایش ترافیک سایت منجر می گردند. 

نحوه یافتن کلمات کلیدی برای تبلیغات 

اگر به دنبال افزایش سریع نرخ تبدیل یا آگاه کردن جستجوکنندگان از برند خود هستید، تبلیغات گزینه‌ای مناسب است و یافتن کلمات کلیدی برای تبلیغات اهمیت بالایی دارد. با این حال، به خاطر داشته باشید که به محض متوقف کردن اعلان ها، نتایج نیز از بین می‌روند.

1. شناسایی کلمات کلیدی مرتبط با بازاریابی کلیکی (PPC)

یافتن کلمات کلیدی مناسب برای بازاریابی کلیکی به شما این امکان را می‌دهد تا کمپین تبلیغاتی خود را با نیازها و اهداف کسب‌وکارتان هماهنگ کنید. در واقع، برای بهینه‌سازی تبلیغات کلیکی خود، باید با جستجو و تحلیل دقیق کلمات کلیدی مناسب، تبلیغات را به گونه‌ای تنظیم نمایید که نیاز های کاربران را برآورده کند.  بدین ترتیب، بازاریابی کار آمد تر و هدفمندتر خواهد بود  و باعث افزایش ترافیک سایت شما خواهد شد. 

فرض کنید در حال فروش کفش‌های ورزشی هستید. ابتدا باید موضوعی که نیاز به بررسی دارد را شناسایی نمایید. برای نمونه، به مثال زیر دقت کنید:

"کفش دویدن"
"کتانی"
"اسنیکرز"
"کفش ورزشی"

لیست فوق می‌تواند به شما در کشف کلمات کلیدی بیشتر کمک کند. پیشنهاد می‌شود از ابزار Keyword Magic در Semrush استفاده نمایید. در همین راستا با یکی از اصطلاحات کلی شروع کرده و روی "Search" کلیک کنید.

تصویر(3)

ابزار Keyword Magic بر اساس کلمه‌ای که وارد می‌کنید، پیشنهادات متنوعی از عبارات مرتبط را ارائه می‌دهد و با استفاده از این ابزار انتخاب کلمات کلیدی برای تبلیغات راحت تر خواهد بود.

تصویر(4)

در ادامه، می‌توانید فهرست نمایش داده شده را بررسی نمایید تا کلمات کلیدی‌ را که با اهداف تبلیغات کلیکی شما همخوانی دارند، ببینید. 

اولین نکته‌ ای که می بایست هنگام یافتن کلمات کلیدی برای تبلیغات در نظر داشته باشید، هدف جستجو است؛ یعنی آنچه کاربر قصد دارد به آن دست یابد. اهداف جستجو متفاوت هستند. برای نمونه، ممکن است هدف شما فروش یک محصول خاص باشد. بدین ترتیب می توانید کلمات کلیدی مربوط به نیت خریدار را شناسایی کنید.  چند عامل دیگر که هنگام انتخاب کلمات کلیدی مرتبط باید مدنظر داشته باشید به شرح زیر است: 

حجم جستجو (Search Volume): در بازاریابی کلمات کلیدی می بایست به حجم جستجوی کلمات انتخابی تان دقت نمایید. حجم جستجو در واقع تعداد متوسط سرچ هایی است که هر ماه برای آن کلمه صورت می‌گیرد. شما باید عباراتی را انتخاب نمایید که افراد زیادی به دنبال آنها هستند تا احتمال نمایش سایت تان در جستجوی ارگانیک را افزایش دهید.

پرداخت به ازای کلیک: Cost per click به میانگین مبلغی اشاره دارد که تبلیغ‌کنندگان برای هر بار کلیک کاربران روی تبلیغات (PPC) پرداخت می‌کنند. 

 شما می‌توانید با انتخاب کلمات کلیدی با CPC پایین، ارزش بیشتری از بودجه خود دریافت نمایید. CPC بالا نیز نشان‌دهنده ارزش زیاد آن کلمه می باشد. 

تصویر(5)

همچنین قادر خواهید بود با تحلیل رقبای خود، کلمات کلیدی بیشتری را شناسایی نمایید. می توانید به ابزار Advertising Research در سایت Semrush مراجعه کنید. آدرس وب‌سایت یکی از رقبا را وارد کرده و روی "Search" کلیک نمایید. 

تصویر(6)

اکنون لیستی از کلمات کلیدی نشان داده می‌شود که رقبای شما از آن‌ها در تبلیغات خود استفاده می‌کنند. با بررسی عبارات می‌توانید مواردی را که با معیارها و اهداف کمپین تبلیغات کلیکی (PPC) شما مطابقت دارند، یادداشت نمایید.

تصویر(7)

2. ایجاد گروه‌های کلیدواژه

در بازاریابی کلمات کلیدی نیاز به ایجاد گروه‌های کلیدواژه می باشد. ایجاد گروه‌هایی از کلیدواژه به شما کمک می کنند ساختار کمپین خود را به‌طور مؤثر سازماندهی کنید و مطمئن شوید که هر آگهی دقیقا به دست مخاطبان هدف می‌رسد. اگر کسب‌وکار شما یک برند کفش‌های ورزشی است و از تبلیغات جستجو برای فروش استفاده می‌کند، گروه های کلید واژه به شرح زیر می باشند: 

• "بهترین کفش دویدن برای مردان"
• "بهترین کفش دویدن مردانه"
• "کفش دویدن مردانه بهترین"
• "بهترین کفش دویدن در مسیر برای مردان"
• "بهترین کفش‌ها برای دویدن مردان"

برای انجام گروه‌بندی کلمات کلیدی، ابتدا عبارات مهم خود را از نظر موضوعات مشترک، محصولات، انواع مخاطبان موارد استفاده یا اهداف کاربران تحلیل کنید. به خاطر داشته باشید که کلمات کلیدی در هر گروه باید با متن تبلیغات و صفحات فرود مرتبط هماهنگی کامل داشته باشند.

3. ایجاد تبلیغات جذاب

متن تبلیغ شما باید جستجوگران را ترغیب کند که روی آگهی شما کلیک کنند و ایجاد تبلیغات جذاب باعث افزایش ترافیک سایت شما خواهد شد. برای دستیابی به این هدف، باید محتوایی جذاب و جالب بنویسید که به‌طور دقیق پیشنهادات  شما را بازتاب دهد.

اجزای اصلی متن شامل موارد زیر هستند:

مسیر نمایش: این مورد همان آدرسی است که در تبلیغ نشان داده می‌شود و به کاربران ایده‌ای از مقصدی که پس از کلیک روی تبلیغ به آن خواهند رفت، می‌دهد. این مورد لازم نیست دقیقاً همان URL باشد، اما باید محتوای صفحه را نشان دهد.

تیترها: تیترها بخش‌های برجسته تبلیغ شما هستند که با فونت آبی و بزرگ نمایش داده می‌شوند. معمولا  تبلیغات دو تا سه تیتر دارند و باید پیام اصلی شما را منتقل کنند.

توضیحات: این بخش، متن اصلی تبلیغ شما است که جزئیات بیشتری درباره پیشنهاد، محصول یا خدمات ارائه می‌دهد. توضیحات به شما کمک می کند تا تیترهای خود را گسترش دهید و نکات فروش اضافی را مطرح نمایید. 

تا به اینجا دلیل اهمیت بازاریابی کلمات کلیدی و نحوه یافتن کلیدواژه ها برای تبلیغات و نقش آن ها در افزایش ترافیک سایت بیان شد برای مطالعه مابقی مقاله و چگونگی استفاده از کلمات کلیدی می توانید به قسمت دوم آن مراجعه نمایید.